Loading...

Ключевые навыки успешного специалиста по продажам B2B

0 0
0
Share

Сектор B2B специфический. В качестве покупателей выступают юридические лица, которые руководствуются рациональными мотивами при выборе товаров. Они покупают товары не для личного пользования, а с целью перепродажи, для участия в производственной цепочке или улучшения бизнес-процессов. Решение о покупке может принимать не одно лицо, а целая команда, состоящая из информатора, влиятеля, пользователя, решателя, закупщика

Share

{{ count }} comments

Interesting at first
New at first
Recommended articles